山东XX卷板市场调查
山东XX是钢材消费的大省，随着山东XX的经济进一步的繁荣和发展，对钢材的依赖也是越来越强，通过对山东XX各个地市的走访和考察，结合对日钢客户订货情况的了解，获得以下信息：
1、临沂地区
临沂是山东XX日钢产品走量最大地区，平且用量增长速度很快。主要是分销商订货，主要发往临沂地区的客户有金茂、金马、和富、亿金、闽兴大等。月发货量大约6万吨以上，主要为普板，花纹和低合金比重较小。
销售模式：70%为开平后零售，且80%不带票销售。主要是因为临沂地区分销渠道较短，一般直接供给下游终端用户和零售商，而且终端用户多为较小的家庭作坊式的生产厂家，加之税务监管松散，下游生产商要求不带票折扣销售。
主要销售渠道：临沂本地及300公里以内的周边地区，如鲁南、苏北、安徽北XX（枣庄、济宁、菏泽、徐州、连云港、盐城等地），偶尔也发往泰安或潍坊等地，量比较少。所发卷板主要用于机械制造和内河造船。徐州地区有徐工、临沂地区有临工、XX机械等工程机械制造企业及其配件厂。由于临沂地区距离日照较近，运输往返便捷，配载灵活，所以临沂地区发运的较为及时。
2、泰安XX
泰安XX满庄钢材市场是整个泰安市场集散地，月销售热卷20万吨左右，板材主要以热卷为主，代表钢厂为XX、河钢、济钢、
莱钢和日钢等。泰安XX的代表客户有泰安XX板业，浩然、XX、XX、泰安XX等。一级贸易商主要以分销为主，以普板销售为主，花纹、低合金比例较低，主要用于民用和工程建设。销售模式：以带为主。泰安XX运输就一个车队，最大发运量1000吨左右/天。
泰安XX日钢产品订货量大约2-3万吨左右
3、潍坊地区
潍坊地区板材月销售16万吨左右，以热卷和冷卷为主，代表钢厂主要为XX、日钢、河钢等。主要辐射潍坊地区、青岛、淄博、滨州等地区。主要贸易商为远通工贸，能钢铁、亿丰钢铁，潍坊长远，钢联、机械等。潍坊地区重工业较发达，机械厂较多，最主要的机械制造商就是汽车。旗下衍生了很多机械加工企业和车辆厂，主要分布在诸城地区，如机械、泰瑞、机械等。
销售模式：一级代理商以整卷批量销售为主，开平零售为辅，带票销售。
潍坊地区的日钢产品订货量大约在4万吨/月。
4、青岛地区
青岛地区板材销售主要集中在闽龙钢市和城阳一带，主要的代表贸易商为五矿青岛、天津XX、XX、XX、XX、XX、青岛XX等，其中五矿青岛、天津XX、XX、XX、XX为我司协议户，主要销往胶州、胶南、诸城等青岛
周边地区，主要销售模式为开票销售，且零售终端和零售批发相结合。下游终端用户主要以钢构厂为主，如青岛XX、青岛XX、XX等钢结构厂家。
该地区主要经销普材和低合金，大约月消耗吨
5、博兴地区（冷轧基料）
博兴地区为山东最大冷轧基料需求加工基地。现博兴市场上有轧机的或者有规划上轧机的客户有：远大板业、伟业、板业、美达新材料、正大、XX、XX、XX、XX、XX、XX、名扬新材料、李等。规划上轧机的条数是52条，其中现在正常生产的有24条。月需求SPHC大约24万吨左右。另外淄博市场有山东凤阳、淄博森钛（无酸洗需要酸洗卷）和博山的祥和。
供应商主要有（供应SPHC的）：XX、XX钢、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX铁。其中以XX的定价为标杆，XX的定价平衡上下游的利润空间。XX优势体现在运输快，钢卷大、重。略势体现在价格偏高，产品质量含碳量偏高。
5、东营广饶地区主要是车轮钢，用量在2-3万吨左右
济南地区主要以普碳低合金，但是量较少。周边是重型汽车制造和时风机械制造。
6、济宁地区是工程机械，梁山挂车制造厂。
7、日照地区主要以普碳低合金为主，有5家做销售公司，有两家主要做卷板分别是日照金亿源，XX健钢铁，日照XX联经营卷板和螺线，昊业和XX宝经营螺线为主。
日照钢铁附近去年成立了一个日照中瑞国际物流园，目前还没形成规模客户已经入住3-4家，没有和XX签订协议。通过日照经销商代订。
日照钢铁西门成立一钢材市场，日照XX钢材市场。办公楼还没建好，但是处于停建状态。
2012-3-10
专业调研组
