教学实习报告 一、实习目的 通过构造一个虚拟的营销环境，让学生扮演公司营销总负责人的角色，从不同角度全面了解和执行营销决策。并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际营销额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距；借助这个平台，锻炼学生分析的能力和增加实践经验。 二、实习时间：2011年12月5日—9日 三、实习地点：市场营销与证券投资模拟实训室 四、实习内容：这次实习首先建立一个以手机为生产对象的公司，由学生自行设置公司名称，公司启动资金为三千万元，进行一系列的生产经营、市场营销活动，最终获得或减少企业资金的一个市场营销过程，系统的内容包括五个方面： (一)软件内容和实训思路讲解：主要包括教师讲解学生端的操作方法和学生进行简单的模拟操作。 (二)市场分析：教师讲解学生端的操作方法、教师讲解后台设置情况，并介绍其他的变化、学生进行模拟操作。 (三)产品管理：完成产品的研发、生产过程，了解资金和库存产品在生产前后的变化、设计产品包装。 (四)市场营销：选定目标市场进行市场开拓、制定产品价格、选定广告媒体，设计广告内容，进行广告投放、设计促销方案，开展促销活动。 (五)产品销售：学生按照要求在5分钟之内登陆系统并注册、选择渠道、参与投标、发布信息、签订合同、配货发送。 五、实习体会 通过这次实习让我们更加形象、深刻的了解了一个企业家的综合水平对一个企业的影响。首先，选择企业的名称，名称对于一个
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企业的发展，兴衰起着至关重要的作用。选择一个好的企业名称最基本的因素要贴切品牌定位，容易理解，还要具备易读易记，让人读了最好一次就记住，好的企业名称还要有时代感，国际化，如果不能引领时代就要与时俱进。可见，名字不单纯是一个符号，在其背后有着思想的寓意、文化的背景、理想的存在，个人与企业实力的展示。事业的成功虽不完全取决于名字的好坏，但名字无疑是影响事业发展的重要因素。因为企业主要研究的是手机，所以手机的名称也是至关重要的。我为企业选取的名字是胜启有限责任公司，手机的名称为启明星。其次，战略分析，一个企业要想快速的进入最佳状态，前期的市场调查至关重要，只有了解市场，才能做到知彼知己，了解了市场要进行SWOT分析，我主要从三个方面对东北地区的手机市场环境进行了分析，从年龄、受教育程度、个人收入三个方面了解东北地区人们对手的购买。分析我公司如果在东北建立的内部优势与劣势和外部优势劣势，因为东北的人口比较多，各种教育学府也比较多，东北生产的各种农作物也比较优质多产，所以个人收入也比较可观，所以具有一定的优势，劣势主要体现在现在手机市场更新速度比较快，科技研发是个比较重要的问题，而且我国手机也存在一定的国内外竞争力，所以对胜启的建立由很大的竞争对手。产品策略主要包括产品研发和产品包装、产品生产，企业选定目标市场对企业的以后的发展至关重要，而企业的定价广告、促销、服务、购货渠道和策略对企业的生存意义巨大，现今社会，商品包装不仅在销售中的地位和作用越来越令人瞩目，而且包装还可以看作是企业的一个对外流通宣传的形象，一个好的包装，不仅可以提升品牌价值，还可以提升企业形象。这是科学、信息技术的发展，产品、销售、消费发展的必然结果。有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品 2
和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。胜启有限公司的成立，发展经历了前期的调查，战略分析，产品的包装与定价，广告等一系列的营销过程，从年龄来看，东北地区随着年龄的增长人们越来越注重手机的功能与待机的时间，从受教育程度看，人们越来越重视手机品牌与颜色，从个人收入来看，人们越来越重视手机品牌和待机时间。再次，销售对企业的盈利有很大作用，对后期的投标也有很大的关系，所以一个企业要想获得最终的收益，对企业信誉度和拥有的资金量也有很大的关系，竞标要有一定的经济实力、名誉实力和企业家的敏锐的商业嗅觉。 这次实习为以后在企业发展奠定了良好的基础，让我们获益良多，也深刻体会了只有在实践中才能不断的延伸理论，发展理论。 3
指 导 教 师 意 见 指导教师： 年 月 日 实 习 成 绩 说明：实习报告评分后，由指导教师学院存档，院办秘书汇总成绩后报教务处录入成绩系统。
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