1.渠道系统管理组织评估 渠道系统管理组织的评估，包括两个方面的内容：一个是要考察渠道系统中销售经理的素质和能力，比如在厂商的某渠道系统中，从事销售工作3年以上且达到一定学历以上的地区经理占销售经理总数的比例有多大，该比例越大，表明销售管理组织的素质和能力就越强。另一个是要考察厂商分支机构对零售终端的控制能力，比如在厂商
1.渠道系统管理组织评估 渠道系统管理组织的评估，包括两个方面的内容：一个是要考察渠道系统中销售经理的素质和能力。另一个是要考察厂商分支机构对零售终端的控制能力。2.客户管理评估 这里的客户是相对而言的，客户管理评估包括三个方面的内容：一个是最终客户，另一个是组织客户，或称商业客户，再有...
1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。A.库存指标：拳头品种每月库存指标（一级经销商库存总计；二级分销商库存总计）是否达标；目的满足纯销的需求，保证商业客户不断货。制定经销商和VIP二级分销商的安全库存，根据历史数据，制定客户安全库存的...
如果想对一个企业的绩效管理体系做出有效性的评价,必须从以下八个纬度进行:一、战略目标;二、角色分工;三、管理流程;四、工具表格;五、绩效沟通;六、绩效反馈;七、结果运用;八、诊断提高。评价纬度一;战略目标如果没有战略目标作为基础,绩效管理体系就没有了依托,就无法发挥它的综合效用。企业实施绩效管理的目的是...
一、明确绩效评估的定位 首先，企业需要明确绩效评估的定位。绩效评估应被视为企业与员工之间唯一的正式沟通渠道，上司与下属双方都有责任和义务利用好这一渠道。通过绩效评估，企业可以了解员工的工作表现，员工也可以获得关于自己工作表现的反馈。二、设计适合企业的绩效系统 在明确了绩效评估的定位后，企业...
4. 管理渠道成员 激励渠道成员：通过提供培训、支持、奖励等措施，激励渠道成员积极推广和销售产品。 评估渠道绩效：定期对渠道成员的业绩进行评估，发现问题并及时调整。 化解渠道冲突：处理渠道成员之间的利益冲突，维护渠道稳定和合作关系。 渠道整合：根据市场变化和企业战略，对分销渠道进行整合和优化，提高...
- 渠道关系维护：负责与现有渠道伙伴，包括经销商、代理商和合作伙伴等，进行日常沟通、合作谈判及关系维护。- 渠道策略制定：根据市场动态和竞争情况，制定或调整渠道策略，目的是提升销售效率和业绩。- 渠道绩效评估：对各销售渠道的表现进行监控和评估，确保渠道的有效性以及对销售的贡献度。- 数据分析和...
绩效评估应遵循哪些原则 1、与企业文化和管理理念相一致。考评内容实际上就是对员工工作行为、态度、业绩等方面的要求和目标,它是员工行为的导向。考评内容是企业组织文化和管理理念的具体化和形象化,在考评内容中必须明确:企业鼓励什么,反对什么,给员工以正确的指引。2、要有侧重。考评内容不可能涵盖该岗位上的所有工...
1. 岗位职责概述：渠道管理岗的主要职责是管理和优化企业销售渠道，确保渠道畅通、高效，以实现销售目标和市场份额的增长。2. 详细内容：渠道拓展：渠道管理岗需要不断寻找和评估新的销售渠道，以扩大企业的市场覆盖范围和潜在客户基础。渠道关系维护：管理与现有渠道的关系，包括与经销商、代理商、合作伙伴...
渠道管理的三大核心内容包括：一、渠道设计 渠道设计是渠道管理的基石，它决定了产品如何高效地从企业流向市场，最终到达消费者手中。这一核心内容主要关注渠道的布局、结构和资源配置。科学布局：通过智能化系统，企业可以综合历史销售数据、人口密度、消费能力等多项指标，自动生成经销商选址建议，从而避免传统...
