首先表明自己的能力和目的其次拖出自己的相关条件和选择即可谈薪。
1.股权和期权激励属于物质激励中非现金激励里的中长期激励，期权是整个激励体系中的一部分。期权不是万能的，不能夸大其在人才激励中的作用，尤其是对一些中基层员工。期权，对于高管有较强的激励作用。
2.用公式来表示激励组合可以写为Y=B+kX+S。Y：年度实际收入；B：固定薪酬；X：目标薪酬；k：浮动系数，指绩效考核；S：股票期权。
3.期权激励背后的逻辑其实是竞争要素的变化，传统企业的分配体系中，剩余利润由股东享有。在知识经济时代，尤其是互联网经济时代，人才、人力资本和货币资本共同驱动分享剩余价值，这就是股权激励背后的因素。
4.股权激励包括实股、虚拟股、期股三种模式，三种模式各有其特点和优劣势，企业会选择一种或两种又或三种的组合进行激励。
5.以期权为例，它的优势在于不影响现在的股本收益，更容易和业绩挂钩。但它也有不足，对于短期员工，激励效果不直接。同时由于考核标准容易变化，造成员工心里不塌实感，同时期权对公司的控制权有一定的影响。
6.根据激励对象的职位高低以及期限长短，三种激励方式在矩阵里面所处的位置是不同的。期权的激励范围有限，期权对于那些愿意承担较长激励期限，愿意和企业共同成长的中高级别管理者才有其存在的价值。
拓展资料：
1.期权是指企业授予激励对象在未来一定期限内与预先确定的条件和价格购买本公司一定数量股票的权利。
2.期权激励是当期没有获得公司股权，而在将来一段时间才能拿到。对于可获得股份的价格以及数量，在期权协议里会进行明确说明，在这里他会设置一定的约束条件规避激励风险。
3.期权是基于预计企业未来的价值会持续增长，因而约定一个受益价格，一般以曾经签订的协议为准。因为是长期激励，所以是不允许去行权和出售的，它具有一个等待期。公司股票增长后的价格与约定初期的价格之差便是你的收益。
4.收益的退出或者变现，在上市公司，可在约定时间内在二级市场出售而实现。而对于非上市公司，就需要其未来IPO或者在新三板产生交易又或是你的企业被部分或者总体收购时，按照约定好的条件进行退出。也有一些企业会对股票进行回购，或者大股东进行收购从而退出。
5.企业在激励的三种方式中大家更愿意选择期权的原因在于初创企业的价值还未被资本市场认可，如果未来企业估值低于原来价值，那对于员工而言没有太大损失。而对于企业而言，则可在初期的股权激励中不用付出太多现金。在此总结了五要素评估offer里期权的市场价值，即股本数量、个人数量、未来的增量、每股价值以及形成的价格。
